Цель курса:

 научить разбираться в интернет-рекламе, ориентироваться на рынкае и научить ее продавать

• продавать интернет-рекламу 
• понимать, какие существуют виды рекламы в Интернете;
• понимать основные различия в видах баннеров;
• знать схемы размещения баннеров на сайте;
• разбираться в ценовых моделях размещения рекламы;
• понимать, как рекламодатель оценивает привлекательность ресурса;
• понимать, какие показатели считаются важными для интернет-медиа как рекламной площадки и уметь их оценить;
• уметь находить своего клиента и разрабатывать рекламные предложения, от которых невозможно отказаться;
• добиваться успеха в переговорах.

Модуль 1. Виды интернет-рекламы

• • Карта рекламного мира (структура рынка интернет-рекламы: байеры, селлеры и агентства).
  • Кто смотрит в Интернет: основные рекламодатели Рунета и их типы. 
  • Точки роста рынка и новые решения в интернет-рекламе

• Каким требованиям должен отвечать сайт для старта продаж рекламы. Какие показатели считаются важными для интернет-проекта как рекламной площадки. (Понятие о посещаемости сайта. Показатели посещаемости Site Reach и Site Frequency. Аудитория сайта. Способы сбора информации об аудитории. Способы определения статистики и аналитики сайта.)
• Оценка сайта рекламодателем. На что обращает внимание клиент. Сколько посещений необходимо, чтобы заинтересовать рекламодателя.
• Как продавать рекламу  в стартапах (или что делать новичкам).
• Разработка прайс-листа. Основные ошибки и рекомендации.

• Составление коммерческого предложения для клиента. Структура предложения, усиление его визуальными средствами
• Основные коммуникативные техники. Основные типы клиентов.
• Продажи по телефону. Вопросные методики. Классификация вопросов. Использование вопросной техники, сдерживание возражений, усиление замечаний и предложений
• Борьба за цену. Как преодолеть сопротивление клиента цене и правильно работать со скидками. 

• Оценка привлекательности ресурса для рекламодателя. Определение своего типа рекламодателя.
• Анализ рекламной активности потенциальных клиентов.
• Определение основных конкурентов и анализ стратегии конкурентов и сравнительная характеристика цен и стратегий.
• Особенности работы с рекламными агентствами.

Просмотр визуальных материалов, их оценка. Как правильно дать рекомендации и в каких случаях.

• Как правильно организовать и использовать акции, дисконты, сезонные коэффициенты, программы  лояльности. Какой вариант подобрать для вашего клиента. Как правильно сделать тестовое размещение.